移动互联网时代如何做好微信电商

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042014

移动互联网时代如何做好微信电商

  • By 小思
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移动电商是移动互联网领域中非常重要的一部分,虽然现在移动电商占移动互联网的产业份额较少,但是从移动互联网的发展趋势以及微信产品的发展方向来看,移动电商无疑是下一个爆发点。ZesMob作为专业的移动营销供应商,近来接触到了许多客户,他们把自己的售货渠道只放在微信上或者APP上,这样做的目的就是减少做传统电商的成本。微信或者APP,只要把功能设计完善,平台完全可以由一个人来操作,至于物流我相信大多数企业还是会选择第三方物流公司,今天我们撇开APP不谈,只来说说微信电商。

微信电商的发展已经有了一段时间,此前一直传言有不少人在朋友圈里卖货卖的非常成功,朋友圈卖货已经严重影响了微信的用户体验,因此近来微信加大了对朋友圈卖货账号的封号力度。因此从长远来看,要想利用微信平台发家致富,依靠朋友圈恐怕不是长久之计,还得依靠微信公众号,尤其是服务号。

传统的电商行业做起微电商有他们本来的流量优势,很容易在短时间内将用户引导到微信中去,然后依靠他们在电商行业中本身拥有的经验,把货卖出去。但是对于一个没有做过传统天猫、淘宝、京东的电商企业,如何才能在微信电商中脱颖而出呢?

一、微信服务号+个人号

我们相信拉近与消费者的距离,利用微信的强关系属性,才能把东西卖出去。我们认为最好的方式是“微信服务号+个人号”的方式。微信服务号每个月只有四次推送机会,也就是说有四次占据用户微信消息第一位的机会,单单利用这四次机会很难拉近与消费者的距离,因此我们需要再建立一个个人微信号,利用这个微信号在朋友圈里面积极和粉丝互动,点赞,评论,发搞笑图片,怎样都行,但是前提是不要打扰到用户,一天最多发上3次消息。以ZesMob最近正在运营的“誉球食品”微信号为例,我们的服务号主页君是“花姐”,而个人号则叫做“誉球小管家”,我们希望通过这种一男一女的配合方式在粉丝间产生很好的互动,欢迎粉丝吐槽。

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二、发展微信淘客

很多做过天猫电商的人都有所了解,电商企业一年的销售额中淘宝客的所带来的销售额至少要占到30%以上,那么淘宝客的这种模式是否在微信中也可以在使用呢?如果抛开腾讯方面限制,这种模式也是可取的。因为在微信当中的大号小号拥有的粉丝数是相当可观的,卖面膜已经让这些大号小号赚的盆满钵满,基于微信的粉丝经济正在变得越来越热,每一个微信公众账号都是一个自媒体的广告平台,如果找到这些公众号以分成的形式进行合作那么得到的粉丝曝光数量自然是非常的可观。但是这种模式也存在着一些风险,广点通微信广告已经上线有一段时间,这种模式是给了这些大号赚钱的方式,如果我们在微信中继续使用这种淘宝客的方式,也是有可能遭到腾讯的封杀。

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三、微信特卖或专享

一件口碑不错的产品如果在微信上可以享受到更便宜的价格或者其只在微信上销售,那么这件产品会不会越卖越火呢?这种做法会带来的最大好处是在卖出去产品的同时增加自己的粉丝数。因为是在微信中进行销售,所以通过适当的促销活动鼓励消费者将产品分享到朋友圈,进而扩大产品的知名度,增加粉丝,这是一种很不错的方式。作者认为一些快消品或者化妆品会比较适合这种方式。其实最后回归本质就是微信平台自身的功能以及内容一定要搭建好,微信的强关系属性没有任何人可以改变,只有平台内容做的不错才会有人关注你,买你的产品。

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我们看到了不少微信电商成功的案例,当然也有许许多多失败的经验,微信毕竟属于腾讯家的产品,我们要在人家的规则允许的范围内做生意这一点也是很重要。近两年微信电商成为了不少商家的切入口,从微信电商发展到天猫电商,大有农村包围城市的感觉,希望在包围城市的过程当中我们每个人都可以有所收获,ZesMob也将与您共同发展!

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