信息流广告推广心得之优化技巧创新

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09十二2016

信息流广告推广心得之优化技巧创新

  • By 小思
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在上周的文章中,我们简单介绍了下什么是信息流广告以及信息流广告投放时需要注意的一些指标。下面,就如何进行信息流广告的投放,来探讨一些实用技巧吧。

首先,是在前期策划大量的推广创意,然后快速进行测试。对于一个新的应用来说,开始广告投放都有各种各样的不确定性,虽然有经验的推广人员可以用同类产品的经验加以借鉴,但没有人可以保证效果,这就需要在上线之前通过头脑风暴,策划出不同风格的推广创意,制作成推广素材,然后快速上线测试效果。每一组测试广告大概会在获得1万次曝光以后,就能看出这组广告素材的效果。

信息流

其次,信息流广告投放一般有两个变量,一个是素材,一个是定向人群。在之前提到的测试推广创意的时候,我们保持的是定向人群不变,一般是投向广泛人群。到推广创意测试出来以后,我们开始测试找出互动率最高的人群,这个时候需要确保同一套素材。我们可以把广泛人群进行切割,切割几组不重叠的人群,再进行快速测试。比如说,我们可以把用户分为:男性35岁以上、女性35岁以上、男性35岁以下、女性35岁以下这4个不会重叠的用户分组进行投放测试,找出1-2个互动率较高的人群分组,之后可以把这2个分组分阶段地投放,避免素材快速“过气”。

在选择定向人群的时候,还可以结合各个平台的不同功能进行筛选,比如粉丝通有“投放到某个微博账号的粉丝上”,智汇推有“投放到某一类微信公众号的粉丝上”这样不同的功能。

最后,是要注重优化落地页,提高下载转化率。在信息流广告投放中,只是降低CPC的成本,是远远不够的,因为我们最终的目标是以最低成本获取足够多的有效用户,也就是说,要提高用户下载转化率。如何提高呢?此时我们应该注重落地页细节的优化,尤其是在落地页和推广素材的衔接上。比如说推广App的落地页一般是App Store或者安卓应用商店,那我们就应该在应用标题、应用截屏(特别是前2张)、应用描述(尤其是第1段)等用户第一眼看到的信息上下功夫。

信息流广告,不仅解决了原生的问题,还能为品牌搞定精准的难题。而在信息流广告产品方面,有腾讯、新浪、陌陌、优酷、今日头条、小米、UC、搜狐等广告平台。目前信息流广告的特殊机制应时应景,存在着诸多的机遇,值得广告主投放。

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