苹果ASM上线前应该思考的问题

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苹果ASM上线前应该思考的问题

  • By 小思
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自移动端顶层话语者苹果大神自去年放出ASM的消息后,整个ASO行业,乃至整个移动互联网都为之一颤,老生常谈的刷榜公司自是大叹时不与我,而在生死一线苦苦挣扎的中小游戏厂商这时似乎看到了一束名为‘希望’的曙光。

真的是这样吗?ASM真的能拯救所有中小厂商?ASM于刷榜公司真的是悬在脑门上的一柄利剑?下面,笔者将就自己了解到的关于ASM的一些最新的信息与知识,来和大家聊一聊!~~

ASM是什么,这个问题无需再解释了,相信大家都了解的差不多了,如果还有不明白的,看看百度竞价心中就有了答案。其实我个人较为关心的是,最近一段时间,苹果频繁的清词、清榜、下架到底是为了什么?难道这是ASM国内上线之前的前奏?

外界预估苹果ASM会在今年在国内上线,上线之后势必会引起各大APP企业集体试用,说试用是因为对于新鲜功能,谁也不会没试出个效果,就八万十万的去玩。所以,最先开始弄个百十块钱试试词望望风是个不错的选择。

据国外同行透露,苹果的ASM所支出的用户成本,要远低于google商店的竞价成本,从侧面也可以看出,苹果的ASM确实是可以帮到一部分企业以较低成本获取用户的。

是不是所有企业都适合投放ASM呢?

比如小明有一款免费类APP,小红有一款付费类APP,你认为小明与小红谁更适合竞价推广?如果简单的从点击转换率的角度来看,免费类APP更适合竞价,对于关键词的投放有更广泛的空间。但对于付费类APP来说,如果选择竞价,在关键词的投放策略上,一定要有更多的讲究。(但我始终觉得付费类应用在竞价时有转换率低的问题)

要有哪些讲究呢?比方说你一付费类游戏,竞价关键词你整个‘免费游戏’,这样的转换率能高吗?转换率不高倒是小事,浪费点钱罢了,如果因为这样给品牌带来了负面影响,那真的是得不偿失了。因此,付费类应用,在ASM投放时,一定要深入分析目标用户,个人认为,一些长尾词带来的用户往往更精准,转换率也相对要高。

如“好玩的游戏”、“男生游戏”、“女生小游戏”等这类长尾词虽然搜索指数不高,但我相信转换率是值得期待的。当然,一些低竞争高指数的关键词、一些竞品词也是值得去做的

不过笔者建议朋友们,如果某个关键词的展现量非常好,但点击后的下载不理想的时候,先别急着撤词,如果这个关键词的搜索用户的确是自己的目标用户的话,可以看看是否是预览视频、截图、描述和评论区出了问题。总之,先从自身找原因。

ASM上线后你还会刷榜吗?

这是一个很现实的问题,刷榜一直以来都是行业热议的话题之一。纵观游戏行业来说,承认刷榜的没有一家,可实际刷榜的却很多。那么,当苹果的ASM登陆中国区,在刷榜与ASM之间,你会选择哪一条路呢?答案似乎显而易见。

刷榜的目的是短时间内为产品带来用户,而ASM的目的不是同样是为了给产品带来用户吗?而且绿色无风险。因此,对于大部分本身产品就有一定的ASO基础的企业来说,更愿意选择ASM,而不是机刷。这里我们提到了,ASM的投放效果不出意外的话是建立在产品本身就有一定的ASO的基础上的,可是本身没有ASO基础的企业,这时能否静下心来先做基础的ASO优化呢?或许内心浮燥的就选择去刷一波了吧?

对于刷榜公司而言,苹果ASM竞价不说能让刷榜公司绝迹于江湖,但让刷榜公司日子不好过,是显而易见的。这时候,如果刷榜公司突然功力大增,且大打价格战的话,也许出于成本上的考虑,一些APP企业还是有可能挺而走险的。

ASM关键词的投放策略要注意什么?

ASM投放策略中最核心的一环无非就是关键词的选择。这一点,在上文中,已粗略的提到了一些,这里再祥细的讲一讲。

1、用数据说话(展示量、点击量、转换量)

2、重视用户搜索习惯(没有用户搜索的关键词是没有意义的)

3、热门关键词意味着投放价格会被抬高(竞争无处不在,ASM尤其如此)

4、关键词与产品属性一至(相关度)

5、拼音与含有错别字的关键词可以尝试投放(基于用户搜索习惯得出的关键词)

6、找到合适的竞品词

关于ASM关键词的投放策略今天就和大家聊在这里,之后会推出ASM相关数据报告,大家敬请期待。

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