ASO优化技术:ASO选词优化策略

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19十二2018

ASO优化技术:ASO选词优化策略

  • By 小泽
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ASO选词优化目标:选出适合的关键词进行优化。在讨论什么是“合适”之前,假定了APP已经设置了与业务最相关的关键词。比如,一款装修新应用,如下图所示,都是与“装修”最相关的搜索词,我们选什么词进行优化?如果只考虑搜索量(预期收益),那么毫无疑问,搜索量最高的“装修”这个词是最优秀的。

aso关键词

让我们来实际搜索一下“装修”,在苹果AppStore显出前六位搜索结果:好好住、土巴兔、窝牛、大众点评、装修效果图库、京东,进入总榜的有4位,最差生活分类榜266位,没错,最热门的“装修”显然已经被豪强所占领,他们每天的广告投入也许远超你的预算,如果强行硬刚,很容易吃亏。

appstore装修搜索结果

此时,我回想起一段田忌赛马的故事,“装修”这个词你牛,我去抢搜索量第二的“装修设计”,一搜索发现又凉了,前六名又出现熟悉的身影:窝牛、好好住、土巴兔,其他选手分类榜排名最低231。

appstore装修设计搜索结果

难道就认怂了吗?认怂是不可能的,这辈子都不可能认怂。

我翻开了人生格言小笔记,找到一句话,“战胜高手的方法:知识和耐心?!?/p>

来,让我们先搞一点知识懂:搜索排名对下载量转化有什么影响?比如排第一和第二有多大的差距?

这里我们需要先了解搜索词的分类:品牌词、行业词、竞品词、通用词,其中,竞品词可以理解为其他应用的品牌词,通常从转化率的角度分析:品牌词>行业词>竞品词>通用词,以下是根据历史ASO数据预估的下载转化(供参考):

aso关键词排名下载转化预估

没错,典型的28原则,第一名收益远超过第二名,我们把文章最开始的“装修”数据代入以下,可以发现,与其投入广告资源把装修搞到Top5,不如把其他词语搞到Top1。

装修类关键词aso排名搜索数据

(PS:竞品词一般不能搞到Top1,这样不好,Top2是可以的。)

ASO选词策略一:由于排名对下载转化的28原则,优先选择排名可以做到第一的词语。

那么怎么来判断是否可以做到排名第一呢?

来,让我们再搞一点知识懂:到底影响苹果AppStore关键词搜索排名因素有哪些?

牛顿曾说:我看得远,是因为我站在巨人的肩膀上。感谢德普ASO施总数分享:

影响搜索排名的aso因素

1、关键词匹配度(40%~60%):ASO优化设置(标题、关键词、评论等)

2、词搜索下载量(20%~30%):搜索目标关键词APP获得具体下载量

3、APP整体下载量(20%~30%):APP在苹果应用商店的全部下载量

4、其他(5%~20%):比如新上架APP前7天苹果会给与较高的权重

上述百分比是该因素影响具体关键词排名的权重预估。

懂了,如果把搜索排名比作一次考试,关键词匹配度占40~60分,词搜索下载量占20~30分,APP整体下载量占20~30分。如果我是一款新应用,APP整体下载量在短期内可能是硬伤,所以,要在关键词匹配度和词搜索下载量拿高分。

透过表象看本质,抓住本质找规律,运用规律改变世界,来,我们再回头看“装修设计”的搜索结果:

装修设计搜索结果2

排名第一、第二的窝牛、家居装修设计,虽然APP整体下载(分类榜单) 不是最高的,但是因为“装修设计”设置在标题中(关键词匹配度高),排名较为领先。

ASO选词策略二:根据影响苹果搜索排名的因素,优选关键词匹配度较高的词语进行优化。

在了解上述两个策略之后,懂的小伙伴明白,在打量之前,应该了解每个相关词的预期收益(Top1~To10搜索量),然后把目标词语尽可能多的安排在标题中,那么,还有问题绕不过去,哪些词有多少量可以搞到第一?

这里需要搞明白一个公式:ROI=收回价值 / 成本投入 *100%

通常在ASO广告就是按照CPSA计费的积分墙广告,通过现金奖励的方式让真实用户搜索关键词并下载你的应用(搜索结果200名内),就是增加影响排名因素中的词搜索下载量。在上述是ROI计算公式中,回收价值就是ASO带来的真实用户的价值,成本投入就是CPSA的广告费用。

真实用户的价值,每款产品的用户价值不一,比如一款手游,付费用户平均付费200元,新增注册用户的付费率在10%,理论上讲,一个真实用户的价值为20元。CPSA广告投入最小100单位,如果CPSA2元,那么这次盈亏平衡点在于投入200元的CPSA,能够带来(200/20)=10个真实用户 ,如果预期关键词排名能够进入Top1~ Top3,那么根据上述排名对下载转化率的推算,该关键词预估搜索量为10~90,搜索热度为4615~4695,当然热度>4695就基本稳定预期收益。

ASO选词策略三:根据产品的用户价值,选出符合投入产出ROI的搜索关键词进行优化。

在泽思实际操作的ASO项目中,还会遇到其他因素影响转化率,比如:苹果频繁更新算法、部分关键词排名被锁定、竞品用未知的量级维护关键词等,所以为了规避风险,建议选择一批符合要求的关键词进行ASO排名优化。好的开始,是成功的一半,ASO选词是ASO优化技术中重要环节,建议从上述文章中提到的预期排名下载转化、关键词匹配度、产品ROI投入进行思考。

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